Les cours de DNTS technico-commercial
Vente de solutions informatiques
L'informatique :
- Etudes de cas, Etudes comparatives, Fiches logiciels, nouvelles technologies, présentations orale
Anglais :
Informatique :
- Cours
- Actions (PTI) :
Communication :
Mercatique :
M. Decrette :
Introduction : La démarche mercatique
Partie I :
Chapitre 1 : L'appareil commercial
Chapitre 2 : Les méthodes de vente
Chapitre 3 : Les stratégies de distribution
Partie II :
Chapitre 1 : Place et évolution de la fonction commerciale dans l'entreprise
Chapitre 2 : Composition et organisation de la force de vente
Partie III :
Chapitre 1 : Détermination de la taille optimale de la force de vente
Chapitre 2 : Le recrutement
Chapitre 3 : L'animation de l'équipe
Dossier commercial : Le processus d'innovation . DOC / Le fichier PPT
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Mme. Gudet :
Introduction : Les fondemments de l'action comerciale
Partie I :
Chapitre 1 : Les besoins, le marché et ses composantes
Chapitre 2 : Le consommateur et son comportement
Partie II : LES ETUDES MERCATIQUES
Chapitre 1 : La segmentation
Chapitre 2 : L'étude du marché
Chapitre 3 : Les études quantitatives ; Les sondages
Chapitre 4 : Les autres types d'études quantitatives
Chapitre 5 : Les études qualitatives
Chapitre 6 : L'étude de marché industriel
Chapitre 7 : La prévision de la demande
PARTIE III :
Chapitre 1 : L'action par le produit
Chapitre 2 : L'adaptation du produit au besoin
Chapitre 3 : Le produit, une réponse stratégique aux besoins
PARTIE IV :
Chapitre 1 : L'action par le prix
Chapitre 2 : La stratégie de prix
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